Der schnellste Weg, die richtigen Keywords zu finden: Schreib die Fragen auf, die dir deine Kundinnen im Erstgespräch immer wieder stellen, und zwar genau in ihren eigenen Worten, nicht in deiner Fachsprache. Das sind fast immer schon deine besten Suchbegriffe.
Das Bild vom falschen Arzt
Stell dir vor, du hast seit Tagen Herzrasen und suchst dafür Hilfe. Du gehst nicht zu einer Praxis, an deren Tür „Kardiologie Beratung“ steht, wenn du diesen Begriff gar nicht kennst. Du googelst „Herzrasen was tun“ oder „Herzklopfen ohne Grund“. Steht auf einer Website nur der Fachbegriff, an dem du als Laie vorbeigehst, findest du die passende Praxis nie, obwohl sie genau für dich da wäre.
Genauso geht es deinen Kundinnen. Niemand googelt „strategische Webpräsenz“ oder „ganzheitliche Persönlichkeitsentwicklung“. Menschen googeln „Website für Coaches erstellen lassen“ oder „warum fühle ich mich in meinem Job leer“. Wenn deine Website nur in Fachbegriffen spricht, bist du für die Menschen, die dich eigentlich brauchen, so unsichtbar wie die falsch ausgeschilderte Praxis.
Woher du deine echten Keywords bekommst
Die beste Quelle bist du selbst, beziehungsweise deine bisherigen Gespräche. Denk an die letzten zehn Erstgespräche oder Nachrichten zurück: Welche Sätze haben deine Kundinnen benutzt, um ihr Problem zu beschreiben? Schreib diese Sätze wörtlich auf. Das sind meist bessere Keywords als alles, was ein Tool dir vorschlagen würde, weil sie aus echten Gesprächen stammen, nicht aus Statistiken.
Erst danach lohnt sich ein Blick in die Google-Suche selbst: Tipp deinen Begriff ein und schau dir an, was Google als automatische Vorschläge darunter anzeigt. Das sind die Formulierungen, die andere tatsächlich benutzen.
Der Unterschied zwischen breiten und spezifischen Keywords
Ein Begriff wie „Coaching“ ist so breit, dass tausende Websites darum konkurrieren, große Plattformen inklusive. Ein Begriff wie „Business Coaching für Frauen nach der Babypause“ ist viel spezifischer und hat weniger Konkurrenz. Für dich als Einzelunternehmerin ist der spezifische Weg fast immer der schnellere, weil du dort realistisch auf die vorderen Plätze kommst, statt gegen riesige Seiten anzutreten, die du nicht schlagen kannst.
Wie du diese Keywords dann einsetzt
Sobald du eine Liste an echten Formulierungen hast, verteilst du sie auf einzelne Seiten und Blogartikel, jeweils einen Hauptbegriff pro Seite. So verhinderst du auch, dass zwei Artikel um denselben Begriff konkurrieren und sich gegenseitig schwächen, statt sich zu ergänzen.
Wenn du dir unsicher bist, welche Keywords für dein Angebot wirklich Sinn ergeben, schauen wir uns das gemeinsam im kostenlosen Erstgespräch an.
Häufige Fragen zum Finden von Keywords
Brauche ich ein bezahltes Tool, um Keywords zu finden? Am Anfang nicht. Deine eigenen Kundengespräche und die kostenlosen Google-Vorschläge reichen völlig aus, um loszulegen.
Wie viele Keywords brauche ich insgesamt? Es gibt keine feste Zahl. Wichtiger als die Menge ist, dass jede wichtige Seite und jeder Artikel einen klaren eigenen Hauptbegriff hat.
Was, wenn meine Zielgruppe Fachbegriffe trotzdem kennt? Dann kannst du beides verwenden, den Fachbegriff und die Alltagsformulierung, am besten in einem Satz, der beide verbindet.
Wie oft sollte ich meine Keywords überprüfen? Ein Blick alle paar Monate reicht, vor allem wenn sich dein Angebot oder deine Zielgruppe weiterentwickelt.
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