Automatisiert Kunden gewinnen? So funktioniert ein Funnel wirklich.
Du kennst das vielleicht: Du hörst von Funnels und wie man damit quasi im Schlaf Geld verdient. Zahlungsnachrichten ploppen auf, während du spazieren gehst oder gerade mit dem Zug in den Urlaub fährst. Klingt zu schön, um wahr zu sein? Ja und nein.
Funnel sind im Grunde nichts anderes als durchdachte Wege, auf denen Menschen vom ersten Kontakt mit dir bis zum Kauf deines Angebots geführt werden. Und ja, viele dieser Schritte können automatisiert laufen. Aber: Der Funnel baut sich nicht von allein. Und es braucht ein bisschen mehr, als nur ein schickes Formular auf der Webseite.
Lass uns das Ganze mal runterbrechen, ganz ohne Technik-Kauderwelsch.
Was ist ein Funnel eigentlich?
Ein Funnel (also Trichter) beschreibt den Weg, den jemand geht, vom ersten Mal, wo sie oder er dich entdeckt, bis hin zur Kaufentscheidung. Das kann total simpel sein, zum Beispiel:
- jemand entdeckt dein Freebie auf Instagram,
- trägt sich in dein Formular ein,
- bekommt automatisch eine E-Mail mit dem Freebie,
- und du begleitest diese Person in den nächsten Tagen weiter per Mail.
Das ist schon ein Funnel. Easy, oder?
Der Mythos vom „Einmal bauen und nie wieder anfassen“
Ja, es gibt sie, diese fancy Evergreen-Funnels, die Monate laufen und alles abdecken. Aber: Auch ein einfacher Funnel kann dir schon Kund:innen bringen. Wichtig ist, dass du überhaupt mal losgehst. Du brauchst kein Riesensystem. Ein einfaches Freebie, ein Formular und ein paar gute E-Mails reichen am Anfang komplett.
Deine Webseite darf die Menschen zu genau diesem Punkt führen. Sie darf sagen: „Hey, hol dir das Freebie, komm auf meine Liste.“ Und dort passiert dann die eigentliche Magie.
Warum deine E-Mail-Liste so kraftvoll ist
Je größer deine Liste, desto mehr potenzielle Kund:innen hast du. Machen wir mal eine ganz einfache Rechnung:
- Stell dir vor, du hast 10.000 Menschen in deiner Liste.
- Du schickst eine E-Mail mit einem 5-Euro-Produkt.
- Nur 10% kaufen. Das sind 1.000 Menschen.
- Zack, 5.000 Euro Umsatz – mit einer Mail.
Klar, das ist nur ein Beispiel. Aber du siehst, was da möglich ist. Und das startet alles mit einem simplen Freebie-Funnel.
Wie du starten kannst
- Überleg dir ein kleines Freebie, das für deine Zielgruppe hilfreich ist.
- Erstell ein Formular und bau das auf deiner Webseite ein.
- Richte eine automatische E-Mail ein, die das Freebie verschickt.
Mehr brauchst du erstmal nicht. Wirklich nicht.
Wenn du deine Webseite jetzt Schritt für Schritt so aufbaust, dass sie Menschen immer wieder dazu einlädt, sich einzutragen, dann beginnt deine Liste zu wachsen. Und damit auch dein Umsatz.
Bereit für deinen ersten Funnel?
Wenn du dir denkst: „Okay, klingt machbar, ich will das ausprobieren“ – dann fang einfach an. Wenn du wissen willst, wo du starten sollst, wie du dein Freebie auswählst oder wie genau das mit den E-Mails funktioniert, schreib mir gern. Ich helf dir da gerne weiter oder schreibe dir einen nächsten Blogartikel dazu.
Alles Liebe, Stefanie
P.S.: Wenn für dich Funnel und andere Begriffe aus dem Online Business absolute Fremdwörter sind und dir der Kopf schwirrt, dann hab ich was für dich: Hol dir meinen Online Business Kompass und du hast sofort die 66 wichtigsten Begriffe aus Marketing und Technik bei der Hand. Klingt gut? Hier geht´s zum Kompass!